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天津有名律师:婚姻律师谈案的策略与技巧

发布时间:2020-05-29 10:08:36
天津有名律师:婚姻律师谈案的策略与技巧

天津有名律师与委托人谈案件,实质上是出卖自己,让委托人知道你是谁,你能做什么,为什么要委托你做。今天,我们将从四个方面来分析天津有名律师如何谈论离婚案件。

通过外在形象、内在气质、职业场所来展现自己,让客户了解你、信任你,愿意给你他/她一生中遇到的问题去解决。

(1) 外部

从外表判断人是快节奏生活的正常选择。当事人决不能容忍一个看上去不体面的律师。长相自然,年龄不能变,但衣服和衣着可以自己决定。一套合适的衣服和一个好的发型能赢得许多人的信任。律师行业需要用更高的标准来对待人们。

在委托人看来,穿职业装的律师通常比穿休闲装的律师具有更高的职业精神。法律服务是无形的。在客户接受你的服务之前,他不能对你的专业能力形成准确的判断。律师应该尽努力通过一些有形的展示来激发他对你职业素质的良好想象。你的形象价值数百万。

(2) 内部

与顾客交谈时,应语调清晰有序,语速适中,语调冷静客观,既不谦虚也不过激,理性克制。行为要稳重、庄重。

(3) 专业场所

带领客户与律师事务所面谈,律师可以获得一种家的感觉,展示律师事务所和律师的实力,也有利于签订合同。

尽量把初次见面的地点放在律师事务所,你等他,他会出席会议;他是被动的,你主动。你沉着冷静的心态很容易得到客户初的良好印象;

能让客户感受到律师服务的氛围和律师事务所的实力(如:办公环境、文化氛围、律师事务所规模、团队实力等);

当事人决定签订合同的,律师可以立即办理手续(起草协议、盖章、开具发票等)。律师制作、复制、查阅资料也很方便。

通过面试,你可以获得案件所需的信息,进一步展示你的专业精神和解决问题的能力,让当事人相信你。

(1) 天津有名律师获取信息

离婚案件或多或少都与当事人的隐私有关,多数当事人都能敞开心扉好好谈谈。如果当事人在陈述中犹豫不决、闪烁其词、犹豫不决,律师应当对案件可能涉及个人隐私的事实敏感,此时我们应当告知当事人保密的责任和义务。”你所说的仅限于我们几个人,他们知道我们将按照律师职业道德的要求为你保密。”。

如果当事人不知道背景和讲故事的重点,此时就应及时引导当事人说出目的和需要,必要时采取一问一答的方式。

(1) 对方对婚姻关系是否解除有何看法?有可能谈判吗?如果是,对方提出的条件是什么?你有什么看法?

(2) 在养育孩子方面你想要孩子吗?另一边呢?你能为你的孩子找到什么证据?

(3) 至于财产所有权,以领取结婚证为时间分界点,哪些属于婚前财产,哪些属于婚后财产?

(2) 天津有名律师分析问题

听取意见后,对当事人提出的问题进行总结分析,提出相应的解决方案。

在听取当事人意见的基础上,总结当事人的要求,明明白白地说一、二、三、四,并得到当事人的反馈。通过你刚才的描述,我来总结一下,看看你是不是这个意思:1,2,3。(如果当事人声音低落,律师可以立即非常有名地说一、二、三、四个点,迅速树立称职的职业形象,很可能在短时间内征服当事人)。

分析当事人的要求是否合理,哪些是不合理的,并对不合理的要求进行分析和解释。纠正不合理的要求,不向当事人承诺。在大量案件败诉的情况下,尤其需要向当事人充分说明法律风险,以降低其对结果不切实际的心理预期。我的做法是写一份诉讼风险的书面通知,让客户签字。

(3) 天津有名律师提出解决方案

明确当事人是否离婚是律师工作的前提和基础。从各方的角度来看,决策过程是痛苦的。离婚案件中的当事人,特别是女性当事人,可能经历过无数次的挣扎。此时,各方需要充分的同理心(移情),给他们解决问题的信心和力量。

离婚案件中的当事人围绕婚姻关系解除、子女抚养、财产所有权三个问题,各有侧重。解决当事人婚姻纠纷有协议离婚和诉讼离婚两种途径。

对于那些以解除婚姻为首要目标的人来说,树立离婚的信心:在中国没有不能离婚的婚姻,也就是说,离婚的时间长短。对于不同意离婚的,离婚在初次诉讼中的比例约为45%。半年后,在第二次诉讼中离婚的概率很高,超过90%。

对于那些特别想监护孩子的当事人,他们被告知要收集证据。在诉讼中,他们正在尽力收集证据。同时,他们不向当事人承诺。对于无法实现诉讼目的的案件,特别要求其充分向当事人说明法律风险,降低对结果不切实际的心理预期。

以领取结婚证的时间为节点,婚前财产原则上属于婚前财产,婚后财产原则上属于婚后财产。涉及的各个方面都很复杂,每个知识点都可以独立书写,这就要求我们在会前多做功课、多思考、多总结。

天津有名律师的工作是谈判和说服的过程。所谓谈判、开庭、协调,都是具体的谈判形式。谈判的成功取决于三个要素:信息(告知对方内容)、时间(及时反馈和跟踪)和人性。其中,人几乎是决定性的因素。如果客户不愿意接受你和你的信息,就不会有成功的案例。

离婚案件的报价需要考虑几个因素:(1)案件的难度、标的物的数额、支付方式(一次性或多次支付)、当事人的期望和服务要求。(2) 案件的地点。(3) 律师费。(4) 同行收费。

考虑到以上因素,你方报价应该有议价空间,但不能太大。律师所报的价格应以事实为依据。在与你讨价还价的过程中,你应该使客户更加坚定。

同时,天津有名律师在引用时应注意以下几点:

1、如果可能的话,我们不想先报价,但通常双方要求我们先报价。当我们初次报价时,我们得给自己留点空间。如果双方先报出价格,刚好高于我们的底线,即使我们接受,我们也不应该太高兴。

2、在谈判过程中,当我们想拒绝的时候,我们应该尽量不要用“不”等硬词,而应该用其他委婉的表达,比如说:“我们可以这样做吗”,“如果可以,我们可以考虑这样的计划吗?”。这是容易接受的,不容易陷入僵局的谈判。

3、你要在判断和了解当事人个性的基础上,确定如何以他能接受的方式与他沟通。如果我们已经熟悉了各方,我们也可以更加灵活。在谈判过程中,我们可以互相抱怨和取笑。

如果当事人不确定是否委托律师,那没关系。不要急于取得成功。目的是确定下次会议的方式和时间。具体操作方法如下:

1、建立委托关系应本着引导和促进委托人建立委托关系的原则,但应就有关准备工作提出建议(记住:委托前不要提供总体工作计划);

2、在当事人主动提出要求的基础和前提下,但从专业角度出发,提醒顾客工作具有较强的及时性(如申诉期、申诉期、执行期等);3。在约定下次面谈时间(如有委托意向)时,应明确告知客户提供的材料和准备工作,以及必须参加的人员等。

3、注意留下客户的名片、宣传资料等信息,以便联系和建立潜在客户档案;

4、公司的宣传资料、律师个人简介、委托代理协议样本、收费标准等资料,可根据情况留给委托人,以增进了解,方便委托。在条件允许的情况下,可考虑为客户提供一些特殊的附加服务产品(如事务所律师编写的书籍、发表的文章、事务所内部刊物或法律咨询、特殊研究成果等),以促进品牌推广,增加信任;

谈一个案子需要非常高水平的律师,这不仅要求我们具备相应的法律知识,而且要求我们掌握好人情,了解决策和心理,各种知识需要我们掌握和运用。遇到问题,需要有多角度思考的能力和方法。记得那句名言“当你手里只有一把锤子时,你看到的所有突出物都是钉子”。

没有人天生就是一个天津有名律师,接受并允许他初的缺陷。他从点滴做起,多读书多思考,积累知识、能力、经验、关系,在积累的基础上不断实现自我。他相信长期的力量,并与时间交朋友。

公司名称:杨立宝律师 天津法岱律师事务所

电话:13752795581

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